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浅析板材经营之未来商业机会
发布时间:2011-1-28
据相关权威机构资料统计,截止到2009年,全国刨花板行业年产能已达1200万立方米,生产线500多条,中密度板产能已达到3280万立方米,市场需求同步上升。随着人造板新产能的投放,产业链运作模式出现的新的突破及商业机会,需要行业给予更多的关注。
板材经营模式变化趋势
    传统的板材经营模式受到挑战,未来的销售模式变化,表现在以下一些方向:
    生产商强力整合销售终端,变革模式:目前在投资上处于强势的企业,不少是上市公司,资金雄厚,实力强大,对终端的控制欲望强烈。未来会通过如控股省级经销公司、建立直营省级经销公司、直接介入大型直销客户、经销加直销模式控制市场。目前四川某著名企业就采用的是经销加大客户直销,外围市场经销的模式。如果其建立省内市场全面直销模式,完全抛开经销模式,其投入不会增大,但可以获得更加强大的市场控制力及更好利润,此为厂家介入销售终端的有效方案。
    生产商通过产品升级获得市场优势:随着国家相关政策的推进及老百姓对环保产品的要求意识增强,E1级及E0级环保产品将占据未来的主要市场。这就对生产商提出了新的要求。同时,特别尺寸板材的生产也将给企业带来新的利润增长及增强对下游厂家的控制力:随着下游产业升级,新的设备逐渐进入该产业,对大规格产品的需求逐渐增加,如79尺板的需求,而目前能够有此优势的企业不多。
    生产商整合关联企业获得产业链优势:由于关联到对客户的控制及利润的提升需求,增加核心竞争优势,厂家对介入贴面、浸胶、印刷等环节表现了足够的兴趣,具体的方向可能是:在板材生产厂建立贴面生产线;在核心市场终端,通过新建、合资、收购、包装等行为方式获得相关生产资源。如:具备全国或者大区域市场的企业,在未来可能与相关龙头企业(如:印刷、浸胶企业)通过互相入股,合并或者联建等方式,捆绑获得核心市场竞争优势,联合实施推广
    板材销售企业连锁发展模式及商家服务品牌化发展趋势:对于传统的经销商,在未来,其经销环节的空间将被压缩,主要将以零售为主,有实力的经销企业出现几个发展的新趋势:发展成全国连锁经营企业;增强服务品牌宣传,建立经销企业自己的信誉度,减少下游客户对板材品牌的依赖;建立加工企业如:贴面企业、贴木皮企业,通过入股、控股或者全资形式建立板材生产企业,以获得未来市场竞争优势;随着市场的竞争及优胜劣汰,商家的贴牌生产也成为可能。
    传统卖场的调整及网络板材卖场成为可能:由于有实力的板材批发商,经过若干年的发展,积累了客户基础,传统的卖场对他们已经意义不大。比如四川某经销商,基本在每一个卖场都有门面,每年的费用在数百万,很大地影响了经济效益。预计未来的大型批发商,会逐渐退出传统卖场,转换为:大型仓库(含物流)+办公室+行销模式。目前的卖场,主要转化为二级批发商及配件辅料市场。同时,电子商务将逐渐显露作为,未来不排除出现板材的网络卖场。当然,此卖场一定是配合良好的经营实体进行组合营销
    行业人才需求更加呈现专业化、知识化趋势:行业对营销从业人员知识化、专业化要求越来越强烈。计算机知识、驾驶经验成为必备条件。
 
新商业机会分析
上述变化,会给产业链带来新的商业机会,具体来说体现在:
    专业物流及销售基地:大型物流商与经销商整合物流,形成专业物流服务及销售基地(或者其他资金建立该基地)。
    大型配套家具工业园:家具工业园依托政府规划板材生产或者物流商,形成生产、服务、半成品加工及基础材料物流配套的大型工业园
    大型特色工业基地:家具企业与板材企业的整合,家具企业与中间加工企业(如压贴)的整合,形成独特的特色产业基地;中间加工企业整合供应商及下游客户,形成超大型家具企业配套企业;
    全国连锁品牌板材经营企业:大型经销企业全国市场渠道收购及卡位,有效整合资源,形成全国性大型综合连锁板材经营企业。
    多元化板材经营企业发展:板材企业的多元化发展,如:板材经营公司带家具制作等,增强未来核心竞争能力。
    综合性大型板材经营企业:集板材经营、生产、再加工等为一体的大型经销企业;或者依托印刷等为核心竞争力的整合板材资源的大型企业都成为未来的商业模式。
    行业咨询商机无限:由于板材、家具、贴面加工等企业良莠不齐,许多家族企业需要经营及管理提升,企业管理咨询在此显现出新的商业机会。流程诊断,CI规划。营销管理系统(尤其是针对有全国多个营销系统的公司)软件设计及应用,专业销售教程等都是新的商业机会。
银行业规模介入:板材行业拥有巨额的现金流量,许多大型销售企业,资金流量以亿为单位核定,理财及相关商业机会将被更多专业机构关注,形成有效商机。
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